Εταιρία: Μύθοι
Ιδρυτές: Κέιτ Χάντσον, Άνταμ Γκόλντενμπεργκ, Ντον Ρέσλερ
Έτος ίδρυσης: 2013
Διευθύνων Σύμβουλος: Ο Ντον Ρέσλερ και ο Άνταμ Γκόλντενμπεργκ
Αρχηγείο: El Segundo, CA
Εργαζόμενοι (2020): Ανατολή. 500
Ετήσια έσοδα (2020): Ανατολή. $300 εκατ
Προιόντα και Υπηρεσίες: Αθλητικά ρούχα και αξεσουάρ
Συναγωνιστές: Lululemon Athletica | Nike | Υπαίθριες Φωνές | Κενό | μάρκα εσωρούχων
Διασκεδαστικό γεγονός – Το ήξερες ότι κάθε κατάστημα Fabletics είναι εξοπλισμένο με ένα σύστημα POS που βασίζεται σε iPad που επιτρέπει στους πελάτες να ψωνίζουν για προϊόντα στον ιστότοπο της μάρκας που δεν μπορούν να βρουν στο κατάστημα;
Σχετικά με το Fabletics
Η Fabletics είναι μια μάρκα αθλητικών ενδυμάτων και αξεσουάρ που εστιάζει σε υψηλής ποιότητας, κομψά και οικονομικά ενεργά ρούχα. Ενώ η μάρκα στοχεύει κυρίως γυναίκες, η εταιρεία διαθέτει επίσης μια ανδρική σειρά που ονομάζεται FL2.
Η Fablectics προσφέρει μια ευρεία ποικιλία ρούχων και αξεσουάρ που έχουν σχεδιαστεί τόσο για άκρως σωματικές δραστηριότητες, όπως π.χ πιλάτες και power yogaκαθώς περιστασιακές εξόδους.
Η μάρκα ήταν „σχεδιασμένο με γνώμονα τον πολυάσχολο τρόπο ζωής της σύγχρονης γυναίκας” και επομένως προορίζεται για εύκολη μετάβαση στις καθημερινές δραστηριότητες του πελάτη.
Η Fabletics εξυπηρετεί οκτώ περιοχές μέσω του ιστότοπου ηλεκτρονικού εμπορίου της: ΗΠΑ, Καναδά, Γερμανία, Ισπανία, Γαλλία, Ηνωμένο Βασίλειο, Ολλανδία, Σουηδία και Δανία. Ενώ η μάρκα ξεκίνησε ως καθαρά λιανοπωλητής ηλεκτρονικού εμπορίου, η εταιρεία λειτουργεί τώρα 27 φυσικά καταστήματα λιανικής στις Η.Π.Α
Πώς λειτουργεί το Fabletics
Ιδιότητα μέλους
Το Fabletics είναι σε μεγάλο βαθμό γνωστό για το χαρακτηριστικό του επιχειρηματικό μοντέλο μέλους, γεγονός που το ξεχωρίζει από άλλους λιανοπωλητές ενεργών ενδυμάτων. Αντί να κάνουν εφάπαξ αγορές (αν και αυτό εξακολουθεί να είναι μια επιλογή), η πλειοψηφία των πελατών της Fabletics πληρώνει ένα συνδρομή μέλους να λαμβάνετε πιστώσεις για μια νέα στολή κάθε μήνα.
Οι πελάτες επιλέγουν οι ίδιοι τα ρούχα και έχουν επίσης τη δυνατότητα να παραλείψουν ένα μήνα εάν δεν θέλουν να λάβουν ένα ρούχο εκείνο τον μήνα. Εφόσον ο πελάτης επιλέξει το «Παράλειψη του Μήνα” επιλογή στους λογαριασμούς τους από το 5ου του μήνα, δεν θα χρεωθούν με τη μηνιαία συνδρομή.
Εάν το μέλος ξεχάσει να επιλέξει την επιλογή „Παράλειψη του μήνα“, αλλά δεν πραγματοποιήσει αγορές εκείνο το μήνα, θα εξακολουθεί να μπορεί να χρησιμοποιήσει τις πιστώσεις μέχρι το τέλος του έτους.
Το να είσαι VIP μέλος έχει περισσότερα προνόμια από μια νέα στολή κάθε μήνα. Η ιδιότητα μέλους παρέχει επίσης στους πελάτες έγκαιρη πρόσβαση στα νέα λανσαρίσματα της μάρκας, α πρόγραμμα επιβράβευσης που επιτρέπει στα μέλη να κερδίζουν πόντους για να λαμβάνουν δωρεάν προϊόντα και ανταμοιβές και εκπτώσεις έως και 50% σε όλο τον εξοπλισμό Fabletics.
Η Fabletics λανσάρει μια νέα συλλογή κάθε μήνα, έτσι ώστε τα μέλη να έχουν άφθονη ποικιλία για ψώνια. Οι πελάτες μπορούν επίσης να κάνουν ένα κουίζ μέσω του ιστότοπου και να λάβουν εξατομικευμένες συστάσεις από τη συλλογή της μάρκας κάθε μήνα.
Οι πελάτες που δεν επιθυμούν να γίνουν μέλη μπορούν ακόμα να ψωνίσουν από την επωνυμία, αν και θα πρέπει να αγοράσουν τα είδη στην κανονική τους τιμή λιανικής και όχι στις μειωμένες τιμές για τα VIP μέλη. Επίσης, δεν θα μπορούν να κερδίσουν πόντους για το πρόγραμμα ανταμοιβών της εταιρείας.
Πρόγραμμα επιβράβευσης
Τα VIP μέλη της Fabletics εγγράφονται αυτόματα στο πρόγραμμα επιβράβευσης της επωνυμίας, το οποίο προσφέρει τρεις διαφορετικές βαθμίδες: VIP, Gold και Elite.
Τα μέλη μπορούν να συλλέγουν περισσότερους πόντους κάθε φορά που αγοράζουν, προκειμένου να αναβαθμιστούν σε υψηλότερο επίπεδο. Κάθε επίπεδο έρχεται με τα αντίστοιχα οφέλη. Όσο υψηλότερη είναι η βαθμίδα, τόσο περισσότερα οφέλη.
- Κατάσταση VIP συνοδεύεται από ειδικές εκπτωτικές τιμές, μια επιπλέον έκπτωση στην πρώτη σας αγορά και τη δυνατότητα να κερδίζετε πόντους για ανταμοιβές.
- Κατάσταση χρυσού συνοδεύεται από πρώιμη πρόσβαση σε εκπτώσεις και προσφορές, πρώιμη πρόσβαση σε μια εξατομικευμένη μπουτίκ με επιμελημένα αντικείμενα από τη νέα συλλογή της μάρκας και εκδηλώσεις μπόνους διπλών πόντων.
- Κατάσταση ελίτ προσφέρει εκδηλώσεις μπόνους τριών πόντων, ημέρες δωρεάν αποστολής και εφευρέσεις σε αποκλειστικές εκδηλώσεις στο κατάστημα.
Τα μέλη κερδίζουν πόντους ανταμοιβής για κάθε δολάριο που ξοδεύουν στο Fabletics, καθώς και υποβάλλοντας κριτικές στον ιστότοπο της εταιρείας. Η μάρκα προσφέρει επίσης περιστασιακά προσφορές με την ευκαιρία να κερδίσετε πόντους μπόνους.
Πώς βγάζει χρήματα η Fabletics;
Η Fabletics κερδίζει σε μεγάλο βαθμό έσοδα μέσω των μηνιαίων συνδρομών της. Επιπλέον, η εταιρεία χρησιμοποιεί ένα παραδοσιακό μοντέλο λιανικής, επιτρέποντας εφάπαξ αγορές των ρούχων και των αξεσουάρ της στο κατάστημα ή μέσω της ιστοσελίδας της.
- Μοντέλο συνδρομής
- Μοντέλο λιανοπωλητή
Μοντέλο συνδρομής
Το μοντέλο VIP Membership της Fabletics χρεώνει τους πελάτες 49,95 $ κάθε μήνα για χρήση ως πιστώσεις για ένα επιλεγμένο ρούχο (εκτός αν ο πελάτης επιλέξει να παραλείψει τον μήνα). Τα νέα VIP μέλη μπορούν να αγοράσουν δύο ζευγάρια κολάν για μόλις $24για παράδειγμα, που τους αφήνει 26 $ για πρόσθετα αντικείμενα.
Ενώ τα μέλη VIP αγοράζουν τα είδη σε μειωμένη τιμή, η συχνότητα των αγορών δημιουργεί μεγάλο όγκο πωλήσεων και εσόδων για την εταιρεία.
Μοντέλο λιανοπωλητή
Η Fabletics προσφέρει επίσης τη δυνατότητα αγοράς των προϊόντων της χωρίς συνδρομή, είτε στο κατάστημα είτε μέσω του ηλεκτρονικού καταστήματος της μάρκας. Αυτό το μοντέλο επιτρέπει στη μάρκα να πουλά τα προϊόντα της σε πλήρη τιμή, επομένως, παρόλο που αυτές οι αγορές είναι λιγότερο συχνές, κάθε πώληση είναι πιο κερδοφόρα.
Καθώς η εταιρεία λανσάρει ολοκαίνουργια προϊόντα κάθε μήνα, ακόμη και μερικές φορές εβδομαδιαία, η εταιρεία βασίζεται σε εξαιρετικά αποτελεσματική διαχείριση αλυσίδας εφοδιασμού, logistics και λειτουργίες για να διατηρήσει τα κέρδη της σε υψηλά επίπεδα.
Πώς συγκρίνεται η Fabletics με τους ανταγωνιστές
Η Fabletics γνώρισε σημαντική ανάπτυξη στα έξι χρόνια λειτουργίας της. Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, η εταιρεία λειτουργεί επί του παρόντος 27 καταστήματα στις ΗΠΑ και εξυπηρετεί 1.5 εκατομμύρια μέλη σε οκτώ περιοχές σε όλο τον κόσμο μέσω του ηλεκτρονικού της καταστήματος. Τα ετήσια έσοδα της εταιρείας φέρονται να υπερβαίνουν 300 εκατομμύρια δολάριαμε τις πωλήσεις της στα καταστήματα να αυξάνονται με ετήσιο ρυθμό 20%.
Ένα μεγάλο μέρος της επιτυχίας της μάρκας προέρχεται από τους μεγάλους ακόλουθους του ιδρυτή της, Κέιτ Χάντσονη οποία είναι διάσημη ηθοποιός με κινηματογραφική καριέρα που μπορεί να υπερηφανεύεται για πολλές επιτυχίες.
Επιπλέον, της μάρκας προϊόντα υψηλής ποιότητας, προσιτή τιμήκαι σωματικά θετικά μηνύματα είναι μια μεγάλη κλήρωση για ένα μεγάλο κοινό γυναικών που ενδιαφέρονται για ενεργά ρούχα.
Η Fabletics έχει ακόμη περισσότερα σχέδια να αναπτυχθεί, καθώς η εταιρεία σχεδιάζει επί του παρόντος να εισέλθει στις Φιλιππίνες και σε άλλες διεθνείς περιοχές. Η Fablectics σχεδιάζει επίσης να επεκτείνει τη φυσική παρουσία λιανικής της στις ΗΠΑ με 12 επιπλέον καταστήματα στο Τέξας, τη Φλόριντα, την Καλιφόρνια, τη Νέα Υόρκη και την Πενσυλβάνια. Τελικά, ο στόχος της μάρκας είναι να φτάσει 100 καταστήματα λιανικής σε όλες τις ΗΠΑ
Ενώ η εταιρεία είναι μια αδιαμφισβήτητη επιτυχία, δεν έχει φτάσει αρκετά τους μεγαλύτερους ανταγωνιστές της στον χώρο της αθλητικής ένδυσης. Για παράδειγμα, Lululemon, Nike, και η Gap, τρεις από τους μεγαλύτερους αντιπάλους της, έχουν όλα τα ετήσια έσοδα της 3,6 δισεκατομμύρια δολάρια, 39,8 δισεκατομμύρια δολάρια και 16,4 δισεκατομμύρια δολάριααντίστοιχα.
Αυτό οφείλεται εν μέρει στις σημαντικά χαμηλότερες τιμές της Fabletics, καθώς ένα μόνο ζευγάρι κολάν στο Lululemon κοστίζει 98 $. Ενώ οι χαμηλότερες τιμές της Fabletics αποτελούν μέρος της απήχησής της, η Lululemon και παρόμοιοι ανταγωνιστές όπως η Nike έχουν πιστούς ακόλουθους, με πελάτες που είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα premium τιμές για τις μάρκες.
συμπέρασμα
Παρόλο που η Fabletics μπορεί να μην έχει ακόμη συμβιβαστεί με τη Nike, το ελκυστικό μοντέλο μέλους της εταιρείας, καινοτόμος τεχνολογία στο κατάστημα και αποτελεσματική λειτουργική και εφοδιαστική αλυσίδα στρατηγικές διαχείρισης θα πρέπει να προσφέρει μελλοντική ανάπτυξη στην άκρως ανταγωνιστική αγορά ενεργών ενδυμάτων.
Αναφορές & περισσότερες πληροφορίες
- Εικόνα από Ρενάτα Χίλε από Pixabay
- Crook, J. (2019, 30 Απριλίου). Η Fabletics, η μάρκα Activewear από την Kate Hudson, εγκαινιάζει το αναδυόμενο κατάστημα στη Νέα Υόρκη. Ανακτήθηκε από το Techcrunch.
- fabletics.com
- Lad, B. (2018, 12 Ιουλίου). Η Kate Hudson θέλει οι Fabletics να κυβερνούν τον κόσμο. Ανακτήθηκε από το Forbes.
- Thomas, L. (2018, 10 Ιουλίου). Η σειρά αθλητικών Fabletics της Kate Hudson σχεδιάζει να ανοίξει 75 νέα καταστήματα σε μια παγκόσμια ώθηση. Ανακτήθηκε από το CNBC.
- Wilson, M. (2019, 30 Απριλίου). Η Fabletics που ιδρύθηκε από διασημότητες ξεκινά την επέκταση του 2019 με το πρώτο της κατάστημα στη Νέα Υόρκη. Ανακτήθηκε από το Chain Store Age.
Πείτε μας τι σκέφτεστε? Βρήκατε αυτό το άρθρο ενδιαφέρον;
Μοιραστείτε τις σκέψεις και τις εμπειρίες σας στην παρακάτω ενότητα σχολίων.
